4、效果评价与测定
计划、实施、评估,是现代经营管理的三个步骤。会展的效果评价与测定是验证会展策划实施情况的工作。当整个会展策划、实施工作结束后,会展人员应及时进行评估,总结经验,寻找问题,并写出评估测定工作总结报告,为以后会展工作准备可借鉴的历史参考文献,不断提高会展策划的水平。
会展评估工作一般可分为以下两个方面:一是对展会环境、对展会筹办工作及展会后台工作的评估,这一部分工作在展会结束时完成;二是对展台工作及展会前台工作进行评估,这一部分比较复杂,先在展会结束时针对展台工作进行评估然后在展会的后续工作过程中,---评估。
制定详细完整的会展策划方案确定会展的目标市场,会展的规模,展品的选择,评估观众数量的多少和 展览面积的大小以及参展的费用预算。实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神,熟悉策划方案要求,掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体---等手段来进行前期宣传,扩大企业的影响力,吸引更多的目标客户。
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(3)地理细分。由于不同地区的参展商和观众有着不同的需求特征及营销反映,所以地理变量经常被作为划分展览市场的依据。在进行地理细分时,会展搭建,展会组织者不仅要分析不同的参展商对展览会的个性化要求,而且要弄清参展商在本国的具体分布,这样才能行之有效地进行决策。
(4)行为细分。行为细分是指根据参展商的参展动机、购买动机、购买状态或对展览会的态度等进行划分,其中参展动机被认为是进行展览市场细分的起点。
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